華泰財(cái)險(xiǎn)副總經(jīng)理英勇在發(fā)言

6月30日，由新華網(wǎng)聯(lián)合清華五道口《清華金融評(píng)論》舉辦的第二屆中國普惠金融年會(huì)在京隆重開幕。會(huì)議邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家、國內(nèi)外金融名企代表等百余名嘉賓，圍繞“金融扶貧與分享經(jīng)濟(jì)”主題交流互動(dòng)，為“十三五”扶貧攻堅(jiān)建言獻(xiàn)策。在年會(huì)的論壇環(huán)節(jié)，華泰財(cái)險(xiǎn)副總經(jīng)理英勇介紹了華泰財(cái)險(xiǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新思路，主要包括“一個(gè)需求、一個(gè)理念、一個(gè)模式、一個(gè)趨勢(shì)�！�

經(jīng)濟(jì)下行實(shí)體不振的情況下，如何降低融資成本，拓寬社會(huì)財(cái)富重新整合渠道已經(jīng)迫在眉睫�？粗剞r(nóng)村金融市場、服務(wù)三農(nóng)，成為經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的重要舉措。怎樣加大對(duì)現(xiàn)有金融產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，加大金融支持三農(nóng)工作的力度與精準(zhǔn)度，如何提升普惠金融的服務(wù)水平呢？針對(duì)上述問題，第二屆中國普惠金融年會(huì)專門舉行了主題為“金融扶貧：金融業(yè)踐行普惠金融的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”的主題對(duì)話。

英勇在主題對(duì)話環(huán)節(jié)介紹了華泰財(cái)險(xiǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新思路，包括“一個(gè)需求、一個(gè)理念、一個(gè)模式、一個(gè)趨勢(shì)�！笔紫�，從需求來講，很多縣域地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)以及三四線城市，消費(fèi)者對(duì)金融知識(shí)并不熟悉，同時(shí)又面臨金融欺詐等很多方面的挑戰(zhàn)。很多家庭在發(fā)展過程中會(huì)經(jīng)歷從初建家庭到孩子長大，再到父母退休等一系列的過程，期間會(huì)有多種金融需求、保險(xiǎn)需求等。但是這方面苦于沒有一站式的服務(wù)，是很現(xiàn)實(shí)的情況。

其次，華泰財(cái)險(xiǎn)有很強(qiáng)的理念，單做一單銷售產(chǎn)品很難盈利，很難形成可持續(xù)的盈利模式去服務(wù)客群。華泰財(cái)險(xiǎn)堅(jiān)信，有一些家庭，我們希望跟他們保持十幾年、幾十年的關(guān)系，華泰財(cái)險(xiǎn)希望根據(jù)他們的家庭綜合需求，形成值得信任、專業(yè)、便利、綜合的服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)金融機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者之間的長期共贏。因此，在過去短短幾年中，華泰財(cái)險(xiǎn)在全國增加了2700個(gè)連鎖的社區(qū)保險(xiǎn)店。其中有1100家是在三四五線城市，900家是在縣域。

第三，從模式來看，華泰財(cái)險(xiǎn)主要采取連鎖金融、社區(qū)金融便利店的模式，這種模式在美國市場相當(dāng)成熟�，F(xiàn)在華泰有2700家店是加盟店，解決了很多大銀行和金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張時(shí)遇到的成本問題。通過這樣的模式，華泰財(cái)險(xiǎn)在擴(kuò)張中的網(wǎng)點(diǎn)成本，是由加盟方負(fù)責(zé)，這種模式同時(shí)又符合全國大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的思路，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

第四是趨勢(shì)問題，在過去短短幾年內(nèi)，國內(nèi)的保險(xiǎn)社區(qū)店和社區(qū)銀行已經(jīng)超過一萬家。預(yù)計(jì)在未來五年到七年，有可能會(huì)超出十幾萬家，這可能會(huì)帶來幾十萬人的就業(yè)機(jī)會(huì)。在此趨勢(shì)下，華泰財(cái)險(xiǎn)愿和其他金融機(jī)構(gòu)攜手并進(jìn)，一起更好地為普惠金融服務(wù)。

英勇表示，推行網(wǎng)點(diǎn)布局的成本很高，基本上一開網(wǎng)點(diǎn)就虧損，加盟連鎖機(jī)制背后隱藏的是經(jīng)營效率的提升。低成本高效率可以復(fù)制，一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)能夠承載十幾個(gè)人甚至幾十人所擔(dān)負(fù)的銷售任務(wù)，其產(chǎn)能可能比其他普通銷售甚至大公司的支行或支公司的銷售產(chǎn)能還高，這樣才可持續(xù)。流程化以及線上線下對(duì)接的獲客方法是表象，背后需要很多經(jīng)營理念和金融領(lǐng)域全方位的支持。

英勇呼吁，希望金融經(jīng)營模式創(chuàng)新能夠大大提升網(wǎng)點(diǎn)布局以及金融服務(wù)的整體能力，能夠更好地為更大的群體提供長期服務(wù)。